-
在現代營銷模式中，渠道是商品流通最為關鍵的環節，經過渠道經銷商對產品的增值，諸如技術支持、售后服務、物流配送等工作，產品通過渠道以一個真正意義的商品服務于社會。通過商品流通，經銷商獲得了應有的價值回報，同時將市場變化多端的狀況及時的反映到企業，有利于企業進行準確分析、判斷，快速調整市場戰術，將更有競爭力、更符合市場需求的產品和服務交于經銷商去操作，經銷商手中便有了更有利的武器去抵御風險和競爭，贏得更大的市場份額和更高的經濟利益。作為整個商品在流通鏈中的渠道建設和維護，已經是和廠家在產品研發和技術服務方面同等重要的日常工作。
作為一個純粹靠銷售
來啟動市場的制造產業，太陽能熱水器對渠道的依賴性就顯得更為明顯了。從太陽能產品本身的特點來看，由于產品屬于半成品，即產品生產出來后，更大的一部分工作是體現在安裝與售后服務上。另外，太陽能熱水器還有體積龐大不易放置，需配備較大的倉儲等特點，因此在選擇銷售渠道及銷售網點的布局上就有了很多的限制。 產業規模決定企業細化營銷渠道建設
全球范圍內對能源和環境問題的擔憂和重視以及我國制造業的特殊地位，為中國太陽能熱水器進入國際市場提供了良好的契機。近年來出口勢頭猛增，年遞增量幅度在50%以上�！犊稍偕茉粗虚L期規劃》中也明確指出，太陽能熱利用將作為主要的可再生能源加以推廣，到2010年太陽能熱水器保有量必須達到1.5億平方米，2020年保有量必須達到3億平方米。由此，我們可以預測5到10年內我國太陽能熱水器的產業規模將達到每年800億元左右，并且隨著社會經濟的發展和應用領域的拓展，太陽能熱水器行業將進入更大的發展空間。
太陽能熱水器如此大的產業發展潛力，使得太陽能熱水器行業近年來在產品、技術、裝備、研發、標準、認證、品牌、政策等方面取得了長足的發展和進步，產業體系日趨完整，產業發展思路更為清晰。但是太陽能熱水器行業在產品營銷渠道模式和建設方面上卻還是模糊迷惘的，所以我們有必要對行業渠道方面的問題進行研究和分析，以便更好的出盡太陽能熱水器行業持續穩健的發展。
太陽能行業多種銷售渠道并存
目前，太陽能熱水器在國內的銷售渠道主要有以下幾種：廠家直銷、經銷商代理、進駐建材商場和家電賣場、建筑工程、電子商務等等。上述渠道模式在幫助太陽能熱水器企業實現了銷售目標的同時，為太陽能熱水器行業的迅猛發展做出了巨大貢獻。
其一，廠家直銷式。在這種模式的推行中，一般有個前提，那就是銷售區域在廠家周邊地區。廠家直接走終端渠道，面對最終客戶，基本上不設立經銷商。這種模式的優點就是可以省去經銷商這一中間環節，降低流通成本，從而在售價上可以取得一定的優勢。
其二，總代理、經銷商的方式。這主要是企業開拓外地市場所采取的銷售方式，也是目前行業里最主要的銷售模式。在這種模式中，總代理通常集中進貨以降低成本，然后再批發給當地的銷售商，賺取中間的批零差價。
其三，建材市場與家電商場超市。這種模式最大的優點是受眾面比較廣，對品牌的展示及形象的提升有很大的幫助。
其四，太陽能熱水工程是一個不容忽視的銷售渠道。它的客戶群主要是賓館、食堂、學校、醫院等公共場所。其特點是出貨量相對較大，利潤率較高。從品牌的選擇來看，由于使用量大，一般要求產品質量以及售后服務要過得硬，因此在行業性售后服務缺失的現實情況下，一般在工程渠道中，客戶會選擇中高檔品牌及機型。隨著房地產市場以及一些公眾設施的普及推廣，工程市場將是一個非�？春玫那馈�
隨著產業的逐漸規模化以及市場培育的逐漸成熟，一些新的模式也逐漸被一些廠商嘗試，如電子商務等。